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利物浦商业战略内幕：在赛场外紧追曼市双雄

2024-03-17 13:52:52 来源：互联网

利物浦商业战略内幕：在赛场外紧追曼市双雄

英超联赛场外的争夺与场内一样激烈。

利物浦最近公布的2022-23赛季账目显示，商业收入增加了2500万英镑，达到2.72亿英镑（按当前汇率折合3.455亿美元），超过了转播和其他媒体收入，成为俱乐部最大的现金来源。

这一数字在五年内几乎翻了一番，但他们仍在两个国内竞争对手的身后。曼城以3.41亿英镑的年度商业收入遥遥领先，曼联以3.03亿英镑紧随其后。

利物浦能缩小这一差距吗？

“如果我不相信我们能做到，我就不会在这里，”他们的商业总监本-拉蒂（BenLatty）告诉TA。

“在过去的五年里，我们的商业发展才真正实现了巨大的飞跃。我觉得我们才刚刚起步。

“外面的竞争很激烈，但我们有很好的条件继续前进，并提供资金帮助进一步推动球场上的表现。在俱乐部运营方面，我们一直在谈论‘良性循环’。商业上的成功和足球上的成功有着内在的联系。”

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本赛季在这方面已经取得了重大进展，这将反映在下一套账目中。

在过去的八个月里，利物浦与谷歌Pixel（智能手机合作伙伴）、Peloton（智能单车和跑步机品牌。数字健身合作伙伴）、UPS（全球物流和运输合作伙伴）和OrionInnovation（大数据企业，数字转型合作伙伴）四个蓝筹品牌签订了利润丰厚的多年期协议，总价值超过4500万英镑。

12月，他们与嘉士伯啤酒（Carlsberg）达成了一份为期10年的新合同，将与这家丹麦啤酒制造商的合作关系延长至42年。与耐克公司的球衣合约价值在创纪录的销售额中不断攀升，目前正在与这家运动服装巨头进行谈判，以便在2025年夏季到期后继续延长合约。

与安盛保险公司（AXA）的续约谈判也在进行之中，该公司赞助了利物浦的训练装备，并拥有男女队训练中心（科克比和梅尔伍德）的冠名权。

对这些蓝筹公司的追逐是一项协调一致的战略，俱乐部认为这与他们的全球形象息息相关——利物浦在其社交媒体渠道上的累计粉丝超过1.73亿。

“我们有望在本赛季再次成为全球电视转播最多的俱乐部。这将是过去六个赛季中红军遥遥领先的第四个赛季，”拉蒂说。

拉蒂说，“这也与我们为合作伙伴提供的内容和活动有关。在赞助商品牌内容方面，我们的参与数量是最接近竞争对手的两倍。这不仅体现在英超联赛中，也体现在整个欧洲足坛。我们与合作伙伴坐在一起，共同制定内容计划。

“我们拥有热情的球迷、俱乐部的全球影响力、我们所坚持的价值观以及令人尊敬的所有权，正如FSG（芬威体育集团。拥有利物浦以及棒球波士顿红袜队和冰球的匹兹堡企鹅队）在体育领域所做的那样，让人相信他们将继续为利物浦带来成果。”

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利物浦俱乐部最近签约的四家合作伙伴都在美国，这绝非巧合，美国是FSG的大本营，利物浦在美国50个州中的12个州拥有67家官方球迷俱乐部和国际学校。

利物浦12月对阵阿森纳的英超联赛是美国历史上收视率最高的英超联赛，传统广播公司NBC及其Peacock和NBC体育数字平台的平均收视率为196万。Telemundo西班牙语转播的收视率为32.8万。

拉蒂补充说：“这表明了人们对英超联赛和利物浦的热情。由于时区不同（英格兰周末下午的开球时间是美国的上午），我们在美国拥有独特的窗口期。我们不与美国其他体育项目竞争。这为我们提供了巨大的增长潜力。就我们零售业务的增长而言，美国也是一个重要的市场，而且就美国体育商业化的方式而言，美国也是一个成熟的赞助市场。

“美国公司真正关注的是如何接触到更多的全球观众，其中一种方式就是通过英超足球联赛。您选择哪家俱乐部？也许利物浦俱乐部始终是他们意向清单上的榜首。”

与谁合作非常重要，利物浦对此深有体会。

2019年，利物浦俱乐部结束了与俄罗斯博彩公司1xBet的合作，因为有报道称1xBet的网站提供斗鸡博彩，并利用色情内容鼓励赌博，因此被吊销了英国执照。第二年，与椰子汁品牌Chaokoh的合作也没有续约，因为这家泰国公司被指控虐待动物，并否认非法捕捉猴子并利用它们采摘椰子汁。

这两笔交易都提醒人们，重要的不仅仅是支票上的数字，而是这些赞助所塑造的形象。

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